Institut Topvertrieb

DESIGN Modell  

Das PRoblem

Das drei Schichten Phänomen
 im Mittelstand 

Mit den Daten aus über zweitausend Befragungen von Entscheidern im Vertrieb und den Erfahrungen aus diversen Projekten der letzten zwanzig Jahre, haben wir folgendes System im Mittelstand entdeckt. Jedes Team teilt sich dabei in die Ebenen

1. Top Performer 
2. Mittelfeld 
3. Low Performer 


auf und agiert so am Markt und untereinander.  

Gefahren, die darin entstehen können

Die Daten sind aus dem DACH-Markt des Mittelstandes. Es sind Branchen neutrale Daten, in der Unternehmensgröße (25 - 250 Millionen Umsatz) und soziodemografisch bereinigt. 

Folgende Szenarien treten auf, die teilweise erst sehr spät bemerkt werden können.

 Der Effekt Selbstüberschätzung

Die Top-Performer führen eine längere Zeit unangefochten die Spitze an.​ Dies kann dazu führen, dass diese in die Falle psychologische Falle der Selbstüberschätzung treten. 

Das Resultat:
 
Bei Nichtbeachtung sind z. B. kostspielige Fehler und Bestandskundenverlust das Resultat. 

Die kalte Progression im Team

Die Anzahl an Menschen aus dem Mittelfeld zieht mehr Low-Performer an als die Top-Performer neue Top-Menschen anziehen für das Team. 


Das Resultat: 
 Die Kosten im Vertrieb steigen sukzessiv und das System verschlechtert sich schleichend. 

Der Beobachter Effekt des Top-Performers

Die Top-Performer fallen aufgrund zu wenig Wettbewerb in einen Beobachtungsmodus und entwickeln sich nicht weiter. 


Das Resultat: 
Das gesamte Team erlebt langsam aber sicher den Stillstand und Rückschritt. 

Die Lösung

Leistungsdiagnostik erstellen & mit System synchronisieren

Aufstellen, entwickeln, trainieren und integrieren

Begleiten, fordern und nachhaltig in den Alltag etablieren

Mit dem bewährten, ganzheitlichen 
Personality Design Modell

WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT & PRAXISTAUGLICH ETABLIERT

Wir schaffen gemeinsam die Basis damit Sie als Führungskraft eigenständig motivierte BESTSELLER TEAMS finden, auswählen und entwicklen können.  

Dabei bestimmen Sie in der Intensität und Tiefe die Zusammenarbeit selbst. Dies gibt Ihnen Flexibilität und Schnelligkeit. Wir liefern Ihnen die Komplettlösungen für: 

Einsatzgebiete

Ganzheitliche Exzellenz im Aufbau von Führungs- und Vertriebsteams mit den Schwerpunkten 
im Recruiting, der Leistungssteigerung, der Motivation und der Loyalität (Retention)
von Mitarbeitern in Ihrem neuen Bestseller Team.

Finden von Vertriebsteams

Internes und externes Recruiting von der Positionsbeschreibung bis zur Auswahl mit KI gestütztem Support. 

Aufstellung der Mitarbeiter

Verkaufsprozesse definieren und verbessern, die zu den jeweiligen Menschentypen im Team passen.

Optimale Leistungsdiagnostik

Mit Sales & Leadership Profiling und Reports die idealen Rahmenbedingungen für eine gesunde Höchstleistung etablieren. 

Aufbau Vertriebssysteme

Die Synchronisierung von Verkaufsprozess und Persönlichkeit mit Co-Creation Formaten.

Eigenständigkeit und Motivation 

Rahmenbedingungen erstellen, die Eigenständigkeit und individuelle Motivation fördern. 

Wertschätzung und Resilienz

Vorgehensweise zur tiefen Verbindung und gesunden Durchführung des Alltags mit Bestleistung. 

Wie gehen wir vor

Mit der Erfahrung aus diversen Projekten in Familienunternehmen vom Konzern bis Mittelstand, 
hat sich das Personality Design Modell etabliert, um nachhaltig die besten Ergebnisse zu erzielen.

Kontaktieren Sie uns

Institut Topvertrieb

Pappelalle 78-79 
10437 Berlin 

Hamburg - Munich - Zurich

info@institut-topvertrieb.de

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