Mit den Daten aus über zweitausend Befragungen von Entscheidern im Vertrieb und den Erfahrungen aus diversen Projekten der letzten zwanzig Jahre, haben wir folgendes System im Mittelstand entdeckt. Jedes Team teilt sich dabei in die Ebenen 1. Top Performer 2. Mittelfeld 3. Low Performer auf und agiert so am Markt und untereinander.
Die Daten sind aus dem DACH-Markt des Mittelstandes. Es sind Branchen neutrale Daten, in der Unternehmensgröße (25 - 250 Millionen Umsatz) und soziodemografisch bereinigt. Folgende Szenarien treten auf, die teilweise erst sehr spät bemerkt werden können.
Die Top-Performer führen eine längere Zeit unangefochten die Spitze an. Dies kann dazu führen, dass diese in die Falle psychologische Falle der Selbstüberschätzung treten. Das Resultat: Bei Nichtbeachtung sind z. B. kostspielige Fehler und Bestandskundenverlust das Resultat.
Die Anzahl an Menschen aus dem Mittelfeld zieht mehr Low-Performer an als die Top-Performer neue Top-Menschen anziehen für das Team. Das Resultat: Die Kosten im Vertrieb steigen sukzessiv und das System verschlechtert sich schleichend.
Die Top-Performer fallen aufgrund zu wenig Wettbewerb in einen Beobachtungsmodus und entwickeln sich nicht weiter. Das Resultat: Das gesamte Team erlebt langsam aber sicher den Stillstand und Rückschritt.
WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT & PRAXISTAUGLICH ETABLIERT Wir schaffen gemeinsam die Basis damit Sie als Führungskraft eigenständig motivierte BESTSELLER TEAMS finden, auswählen und entwicklen können. Dabei bestimmen Sie in der Intensität und Tiefe die Zusammenarbeit selbst. Dies gibt Ihnen Flexibilität und Schnelligkeit. Wir liefern Ihnen die Komplettlösungen für:
Ganzheitliche Exzellenz im Aufbau von Führungs- und Vertriebsteams mit den Schwerpunkten im Recruiting, der Leistungssteigerung, der Motivation und der Loyalität (Retention)von Mitarbeitern in Ihrem neuen Bestseller Team.
Internes und externes Recruiting von der Positionsbeschreibung bis zur Auswahl mit KI gestütztem Support.
Verkaufsprozesse definieren und verbessern, die zu den jeweiligen Menschentypen im Team passen.
Mit Sales & Leadership Profiling und Reports die idealen Rahmenbedingungen für eine gesunde Höchstleistung etablieren.
Die Synchronisierung von Verkaufsprozess und Persönlichkeit mit Co-Creation Formaten.
Rahmenbedingungen erstellen, die Eigenständigkeit und individuelle Motivation fördern.
Vorgehensweise zur tiefen Verbindung und gesunden Durchführung des Alltags mit Bestleistung.
Mit der Erfahrung aus diversen Projekten in Familienunternehmen vom Konzern bis Mittelstand, hat sich das Personality Design Modell etabliert, um nachhaltig die besten Ergebnisse zu erzielen.
Unsere Philosophie passt nicht zu jedem Unternehmer. Lassen Sie uns in einem ersten Gespräch klären, inwiefern Sie bereit sind eine Transformation im Team vorzunehmen.
In einem weiteren Gespräch klären wir innerhalb ca. 45min. Ihren Bedarf und die Hebelentwicklungen, sodass unsere Begleitung sich nach ca. 3 - 6 Monaten bezahlt gemacht hat.
Sollte es für beide Seiten passen, werden Projekt- und Zeitpläne sowie OKR-Zielpläne erstellt. Wir beginnen mit der Leistungsdiagnostik und Systemanalyse Ihres Vertriebssystems. Sobald das Bild komplett ist, werden die Teams ganz individuell entwickelt, bevor wir Systemanpassungen vornehmen und im Alltag begleiten.
Pappelalle 78-79 10437 Berlin
Hamburg - Munich - Zurich
info@institut-topvertrieb.de
created with
