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Innovative Auftragsgewinnung und Emotionale Intelligenz


Konzept
Jeff Besoz und Amazon macht es par excellence vor. Kundenzentrierung ist wichtiger denn je und entscheidet maßgeblich über den Erfolg Ihres Unternehmens. Dieses zweiteilige Programm vermittelt sofort umsetzbare Techniken für Verkäufer und Führungskräfte um die Aufträge zu erhalten, die Sie wünschen.  

Moderne Verkaufs- und Führungspsychologie
• Ihren Pitch als Kompetenzbringer gestalten
• Ihre Positionierung als kundenzentrierte Führungskraft und Verkäufer 
• Selbstbewusstsein entwickeln, schärfen und verkaufsfördernd nutzen 
• Grundlage der Verkaufspsychologie und Phasen des erfolgreichen Verkaufen   

Bausteine einer kundenzentrierten Verkäuferstrategie
• Customer Centricity als Schlüssel Ihres Verkaufserfolges
• Die Vorqualifikation zu mehr Effizienz im Verkauf
• Eine kundenzentrierte Vorbereitung aufbauen 
• Ihr Weg zum Kunden über die strukturierte Bedarfsanalyse 
• Metamodelle nutzen und die Motive Ihrer Kunden und Mitarbeiter entdecken      

Kundenzentriert kommunizieren
• Unterschiedliche Menschen- und Verkäufertypen erkennen
• Kundenzentrierte Kommunikation
• Was möchte Ihr Gegenüber wirklich
• Vertrieb- und Führung im Zeitalter der Digitalisierung

Emotional Erfolgreich sein
• Grundlagen der Emotionalen Intelligenz
• Erfolge sichtbar und messbar machen
• Wie setzen Sie Emotionen im Verkauf ein
• Mindset für Ihren Verkaufserfolg

Changemanagement und Erfolgsmindset
• Grundlagen für Change im modernen Verkauf
• Das richtige Mindset als Schlüssel zur Customer Centricity
• Fördernde Glaubenssätze für Ihren Verkaufserfolg integrieren
• Coaching als Schlüssel der Vertriebsführung
• Resilienz als Energieturbo einsetzen und gesund führen und verkaufen 

Führungskräfte

Führungskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, die erkennen, dass letztendlich nur Verkaufserfolge zählen.

VertriebLER

Key Account Manager, Produktmanager oder Personen, die für eine solche Position vorgesehen sind, die Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in Verkauf und der Kommunikation trainieren wollen.

Vertriebsleiter

Führungskräfte mit Umsatz, Markt- oder Kundenverantwortung, die neuestes Wissen und Impulse für eine kundenzentrierte Verkaufsstrategie erlernen möchten um somit wirkungsvoll zu verkaufen.

München

08. - 09.03.2021

Max. 10 Teilnehmer

Zürich

03. - 04.05.2021

Max. 10 Teilnehmer

Hamburg

06. - 07.09.2021

Max. 10 Teilnehmer

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Inhouse Seminare

Wir bieten individuelle Mitarbeiterentwicklungsprogramme an die nachhaltig eine Umsetzung garantieren. 

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Unternehmer

Wie Sie am Unternehmen arbeiten und aus Ihren Mitarbeitern innovative Mitunternehmer formen. Erfahren Sie die Kompetenzen, Systeme und Fertigkeiten die Sie sofort umsetzen können und die messbar mehr Erfolg schaffen. 




Führung & Vertrieb

Innovative und nachhaltige Mitarbeiterentwicklungsprogramme für Ihre Führungskräfte und  Vertriebsmitarbeiter.  

Digitalisierung

Agiles Projektmanagement, Auswahlmethoden, Strategische Workshops und Geschäfstmodellentwicklung. 
Erfahren Sie die Möglichkeiten für Ihre Digitalisierung. 

Was unsere Kunden sagen

"2 Tage gemeinsames, intensives, emotionales Teamtraining und Persönlichkeitsanalyse mit dem Team der Firma SOMMER und Nico waren der Hammer. Hat der Teamchemie geholfen und uns alle ein Stückchen näher gebracht. Jeder ging aus der Schulung mit dem Wunsch mindestes 1-2 der gelernten Sachen auch in der Praxis umzusetzen. Vielen Dank dafür. Wir freuen uns jetzt schon auf gemeinsame Folgetermine."

Steffen Schaaf
Vertriebsleiter International 
Sommer Group

"Es ist nun ein Jahr vergangen und das was ich mir in der Future Mindset Mission aufgebaut habe ist genau heute eingetroffen. Ich habe zum ersten Mal vor 800 Menschen meinen Verkaufspitch auf einer Bühne durchführen können. Ich bin begeistert und mir fehlen die Worte"

Lars Conrad
Gründer Spielwareninvestor
Rendite mit Lego