Institut Topvertrieb

Workshops

Die Wachstum Werkstatt

Tausende von Teilnehmern durften wir in den letzten Jahren in Workshops begleiten.

Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter erleben in einem geschützen Rahmen, neue Strategien zu entwickeln und diese systematisch zu skalieren. Jedes Training führt die geschäftliche Entwicklung mit der persönlichen Entwicklung zusammen.

Aus folgenden Bereichen bieten wir Inhouse Trainings, öffentliche Seminare und hybride Entwicklungsprogramme an. Jedes Training wird dabei individuell auf die Menschen und Situationen angepasst.

Persönliche Beratung

Sales & Leadership Development 

Sales Development

Als Unternehmer, Führungskraft oder Vertriebsmitarbeiter sollten Sie ein Repertoire an Verkaufs- und Überzeugungstechniken abrufbereit zur Hand haben. Lernen Sie in unterschiedlichen Situation Ihre Idee, das Unternehmen oder Ihr Produktportfolio zu präsentieren und das optimale Ergebnis zu verhandeln.


  • Grundlagen der Vertriebsführung
  • Anbahnung und Erstkontakt meistern
  • Bedarfsanalyse und Motive identifizieren 
  • Mit Präsentationen überzeugen
  • Verhandlungsmeisterschaft
  • Personality Sales Profiler

Leadership Development

Persönlichkeitsentwicklung in Zeiten der VUCA Welt ist der zentrale Hebel zu außerordentlichen Ergebnissen.
Unsere Workshops verbinden daher das Business Development mit dem Personal Development. Somit erreichen wir hochmotivierte Teilnehmer und eine garantierte Umsetzung in den Alltag.





  • Führung & Selbstführung
  • Persönlichkeitsentwickung
  • Teambuilding
  • Gründung & Organsiationsentwicklung

Angebote zum Kennenlernen

Wir sind bereits von uns überzeugt. Damit auch sie ein sicheres Gefühl bekommen, bieten wir Ihnen spezielle Angebote um unsere Leistungen auf Herz und Niere zu testen.

Persönliche Beratung

Erleben Sie an zwei Tagen unser Lieblingsseminar mit Zufriedenheitsgarantie und Geld zurück Garantie

Challenge

Vor dem Termin werden Sie von uns optimal vorbereitet. Dies führt zu einer schnelleren Umsetzung und Integration in den Alltag

Personality Profil

Sie erhalten eine wissenschaftlich validierte Diagnostik mit über 30 Seiten zu Ihrem Charakter, den Motiven und Ihren einzigartigen Kompetenzen.

Sales Profiler

Unser Sales Profiler ist einzigartig am Markt. Mit der Expertise der Wissenschaft und über zwanzig Jahren Praxiserfahrung, liefern wir Ihnen ein Tool, welches Ihren Vertriebserfolg garantiert verbessert.

Verkaufsprozess

Lernen Sie sich selbst besser kennen und definieren Sie Ihr Entwicklungspotential entlang der Verkaufsschritte.

Kundenzentriert

Kundenzentriert kommunizieren ist eine Wissenschaft für sich. Hier vermitteln wir ihnen einfach umsetzbare Techniken, die langfristig integriert und angewendet werden.

Vertriebspsychologie

Tauchen Sie mit uns ein in die Psychologie des Verkaufens und lernen Sie z.B. die Effekte von kognitiven Verzerrungen kennen. 

Was unsere Kunden sagen

Ein Auszug aus den Bereichen Inhouse Workshops, öffentliche Seminare und Vertriebstrainings mit Persönlichkeitsentwicklung.

"2 Tage gemeinsames, intensives, emotionales Teamtraining und Persönlichkeitsanalyse mit dem Team der Firma SOMMER und Nico waren der Hammer. Hat der Teamchemie geholfen und uns alle ein Stückchen näher gebracht.  Wir freuen uns jetzt schon auf gemeinsame Folgetermine."

Steffen Schaaf
Vertriebsleiter International Sommer Group

"Ich kann die Vertriebsseminare jedem empfehlen, der sowohl im Business als auch persönlich weiterkommen möchte. Ich freue mich schon heute auf weitere Seminare beim Institut Topvertrieb."


Pierre Kämper
Vertriebsleiter Gansow

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Innovative Auftragsgewinnung und Emotionale Intelligenz


Konzept 
Jeff Besoz und Amazon macht es par excellence vor. Kundenzentrierung ist wichtiger denn je und entscheidet maßgeblich über den Erfolg Ihres Unternehmens. Dieses zweiteilige Programm vermittelt sofort umsetzbare Techniken für Verkäufer und Führungskräfte um die Aufträge zu erhalten, die Sie wünschen.  
 
Moderne Verkaufs- und Führungspsychologie 
• Ihren Pitch als Kompetenzbringer gestalten
• Ihre Positionierung als kundenzentrierte Führungskraft und Verkäufer 
• Selbstbewusstsein entwickeln, schärfen und verkaufsfördernd nutzen 
• Grundlage der Verkaufspsychologie und Phasen des erfolgreichen Verkaufen   

  Bausteine einer kundenzentrierten Verkäuferstrategie  
• Customer Centricity als Schlüssel Ihres Verkaufserfolges
• Die Vorqualifikation zu mehr Effizienz im Verkauf
• Eine kundenzentrierte Vorbereitung aufbauen 
• Ihr Weg zum Kunden über die strukturierte Bedarfsanalyse 
• Metamodelle nutzen und die Motive Ihrer Kunden und Mitarbeiter entdecken      

Kundenzentriert kommunizieren
• Unterschiedliche Menschen- und Verkäufertypen erkennen
• Kundenzentrierte Kommunikation
• Was möchte Ihr Gegenüber wirklich
• Vertrieb- und Führung im Zeitalter der Digitalisierung

 Emotional Erfolgreich sein
• Grundlagen der Emotionalen Intelligenz
• Erfolge sichtbar und messbar machen
• Wie setzen Sie Emotionen im Verkauf ein
• Mindset für Ihren Verkaufserfolg

Changemanagement und Erfolgsmindset 
• Grundlagen für Change im modernen Verkauf
• Das richtige Mindset als Schlüssel zur Customer Centricity
• Fördernde Glaubenssätze für Ihren Verkaufserfolg integrieren
• Coaching als Schlüssel der Vertriebsführung
• Resilienz als Energieturbo einsetzen und gesund führen und verkaufen 

Frankfurt

07. - 08.06.2022

Max. 10 Teilnehmer

Zürich

08. - 09.09.2022

Max. 10 Teilnehmer

Hamburg

21. - 22.11.2022

Max. 10 Teilnehmer

Führungskräfte

Führungskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, die erkennen, dass letztendlich nur Verkaufserfolge zählen.

VertriebLER

Key Account Manager, Produktmanager oder Personen, die für eine solche Position vorgesehen sind, die Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in Verkauf und der Kommunikation trainieren wollen.

Vertriebsleiter

Führungskräfte mit Umsatz, Markt- oder Kundenverantwortung, die neuestes Wissen und Impulse für eine kundenzentrierte Verkaufsstrategie erlernen möchten um somit wirkungsvoll zu verkaufen.

Einblick Verhandlungsmeisterschaft Onlinekurs